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未来只有10家陶企能真正卖好岩板?冠珠打出新招数!

发布日期:2022-03-16 浏览量:

近日,针对2022年陶瓷行业的整体发展形式,绝大多数陶瓷人都持不容乐观的态度。有行业人士提到,中国陶瓷行业最大的问题,既不是环保问题也不是双碳问题,而是供给远远超过市场需求的问题,无论这个需求是增长的萎缩的平稳的,如同2020年出现的岩板潮。

根据陶城君的不完全统计,截至目前,中国岩板生产线已突破100条,大规格岩板生产线则有95条。经历过2019-2020年的投产热,2021年,中国岩板市场整体相对冷淡,并未展现出理想的销售热,产能过剩、价格战等问题突出。

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解决岩板整体交付问题成为目前行业的首要任务,2021年下半年以来,不少陶企在做出试验和探索。比如:20214月,冠珠率先提出岩板中心仓模式,打造集营销、加工和服务体系三维一体中心仓;202112月,马可波罗推出岩板全屋快装集成系统,让终端经销商只要卖好岩板,剩下的服务总部来落地;除此外,东鹏推出墙面岩板风暴,蒙娜丽莎成立大家居事业部,思考从单一陶瓷销售到大家居战略的发展……

到底谁能冲出重围,探索出一套适用的岩板落地解决方案?值得关注。

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未来有能力构建岩板

整体交付系统的企业就10个左右

2021年年底,有一则关于“行业岩板库存规模超300亿元”的消息在圈内流传,有人认为“300亿元的岩板(含小规格岩板)库存或许有些夸张,但怎么样都有100亿元?!闭馄渲杏邢嗟币徊糠盅野宄炭獯娉?亿元,最高的可能达到10亿元以上?!疤乇鹗窃缙诮ǔ傻恼难野逡ぢ?,它只能做岩板,没办法转别的产品?!?/span>
   从目前的情况来看,岩板不得不面临5大难题:

1. 传统经销商在岩板终端加工和落地难,不得不引入室,利润被第三者分食,服务的主动权旁落;

2. 搬运费和加工费可能高出岩板价格,客户要用高过瓷砖几倍甚至上十倍的价格来减少几瓷砖条缝;

3. 岩板让厂家降低为板材供应商,行业地位有可能进一步下降;

4. 岩板线一旦点火生产就不能随便关停,岩板源源不断从流水线上出来,企业的仓库就成了真正的貔貅,再大的企业也会出现岩板爆仓的风险;

5. 同质化引发价格战。

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这些问题的叠加,导致岩板只能卖出瓷砖价。而要解决岩板的落地问题,最根本的在于解决交付问题,即实现从制造到运输、加工、安装到整个链条的交付。不少行业人士提到,我觉得我们的企业给客户也好,经销商也好,应该要给到从运输到现场的交付方案,不管是精装修房、改造房,还是毛坯房都适用的(系统),这是一个方向。

“从运营上,全国都在提数字化,陶瓷行业提的比较少,我认为这也是我们流程再造的一个新契机?!薄拔蠢?,岩板的整体交付服务不是所有企业都有能力去做,需要具备能力(包括网点覆盖、服务体系的建立)与资金实力,真正能构建岩板整体交付系统的企业可能也就10个左右,同时风险与挑战并行?!?/span> 

中心仓、明珠科筑”……

冠珠打造岩板精工交付系统    

构建岩板整体交付系统,2021年下半年以来,新明珠、马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎等头部企业均提出系列打法布局。这其中,冠珠的终端动作引人关注。

2021417日,冠珠岩板战略发布暨财富峰会圆满举办,首创岩板中心仓模式,采用平台运营思维,充分整合资源,打造集营销、加工和服务交付三维一体的京东式中心仓运作平台。该次发布会促成30+位客商达成合作意向,签约金额过亿元。

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2022110日,冠珠岩板四川运营服务中心揭幕。该岩板服务中心集销售服务中心、加工中心和仓储物流中心性能,能够承载除岩板生产外,几乎所有销售服务所需环节的功能。这同时也是冠珠岩板从销售商道服务向运营商服务转型的重大举措。

2021年,新明珠集团建立28个中心仓,形成月亮+卫星区域辐射带动模式,为冠珠岩板的终端市场开拓提供强大的赋能。

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2022211日,「为美好 做更好」2022冠珠瓷砖品牌战略全球云发布会正式召开?;嵘?,冠珠重点推出岩板精工交付系统:明珠科筑。

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明珠科筑-岩板精工交付系统,是冠珠围绕岩板系列产品在应用设计、订制加工,铺贴落地、资源整合等全过程交付的研究方向而落地的体系化服务系统。以3大愿景为目标:

帮助新明珠的经销商实现从卖产品到卖空间的升级。

构建新明珠数字化生态圈。以明珠科筑的交付服务为原点,打通家装过程的上下游,打通企业内外部产业链,打通服务系统的最后一公里。

为企业,品牌和终端打下坚实的发展根基,坚持工匠精神,全力以赴推动行业发展。

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品牌、产品、营销

冠珠美好三步曲战略升级

2022212日,新明珠集团2022年新春工作会议上,新明珠集团董事长兼总裁叶德林提到,我们应该转变观念,把用户为中心的理念贯穿到体制机制的创新及业务流程重塑之中,以数字化管理为路径,实现发展要素转变。一切都要回归事物的本质,我们要放弃追风口、一时的增长,而要追求企业的健康、可持续发展。

他同时提出要以品牌引领、产品领先、创新驱动、产业链价值经营为战略,重构企业新时期核心竞争优势,推动企业向用户型、数字型、服务型升级。

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除岩板最后一公里的解决方案,「为美好 做更好」2022冠珠瓷砖品牌战略全球云发布会上,冠珠也正式提出为美好 做更好美好三部曲品牌升级计划,围绕美好计划、美好品牌、美好体验”3个维度进行战略升级。

另一方面,在产品方面,冠珠瓷砖2022年新品冠珠护墙岩板新系列也正式亮相。该系列规格以800×2600(mm)为主,围绕“三个美”全面打造,最大程度实现“万物皆可复”,木纹、布纹、石纹、微水泥、 墙纸等多种纹理元素,满足消费者个性化需求。在细节处,精雕模具对位升级、臻石釉触 感升级,可以真实还原自然材料纹理与质感,产品效果更精细、更立体、 更自然。更多新品效果戳视频可见。

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2022年,冠珠瓷砖将通过“岩板中心仓”、“明珠科筑岩板精工交付系统”以及“终端门店服务升级”,解决瓷砖/岩板到家“最后一公里”的问题,成就美好体验。

未来如何真正打开岩板销售市场,实现整体交付,你有哪些看法?欢迎留言评论。

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